在家居建材供应链行业
发布时间:2019-03-16 18:37

  互联网的普及带动了电商时代的发展,而电商时代的到来又有赖于移动互联网带来的红利。在家居建材供应链行业,有一群人也因为移动化和互联网化享受到了“红利”,当然他们布局的范围不只是家居辅材,还有家居主材,甚至还可能会涉及到家具软装供应链。供应链行业的热度,没有停滞过,而入局者的广泛程度,值得持续关注。

  【中华门窗网】一个足够开放的市场应该处于较为激烈的竞争状态,如果未来的家居建材供应链市场足够开放的话,那它就有可能形成入局者各自为战的局面,无论是家装公司、地产公司、纯供应链平台、材料商还是工厂,都能够分一杯羹。

  生活在21世纪的人们,大多都曾在生命的某一时刻里感谢过互联网时代的正式到来。互联网的普及给人们的生活带来了翻天覆地的变化,回过头来,我们很难去想象只持有非智能手机的生活,不能随时随地购物,无法点外卖甚至不能与家人朋友视频及语音聊天等等……

  互联网的普及带动了电商时代的发展,而电商时代的到来又有赖于移动互联网带来的红利。在家居建材供应链行业,有一群人也因为移动化和互联网化享受到了“红利”,当然他们布局的范围不只是家居辅材,还有家居主材,甚至还可能会涉及到家具软装供应链。供应链行业的热度,没有停滞过,而入局者的广泛程度,值得持续关注。

  业内在过去一段时间里对供应链行业投入了不少关注度,但是,却过于聚焦在辅材供应链行业里。实际上,家居建材供应链行业存在着非常多的玩家,它们各成一派,各自为战,虽然现在行业内暂时没有出现模式特别好或引起诸多模仿的企业,但这些不同的类型同样值得关注。

  家居建材供应链可以笼统地分为主材供应链、辅材供应链以及家具软装供应链。近期,一些原有的软装企业已经开始变相为装修公司等b端企业提供家具软装供应链服务,而这样的例子在整个家装行业中并不少见。

  东易日盛旗下有一个叫“易日通”的供应链项目,美家帮推出了“中装速配”供应链项目,它们选择自己做供应链的理由不外乎是为自己提供相应的产品服务,降低差价和不透明度等等。

  在实质上,装修公司只由三部分组成:材料、设计和施工。装修公司如果做供应链平台,一方面会涉及到开放程度的问题,即究竟是只服务于自身体系,还是同样也服务于其他公司。

  如果是前者,一家装修企业一年的业务量并不大,要依据此直接跟品牌商达成战略合作,不一定能够拿到比纯供应链平台更低的服务价格;假如是后者,会有更多的装企愿意在它的体系上去拿到更多的产品吗?不一定。

  再者,供应链服务所必须的仓配能力、配送能力又会要求装企投入大量的资金做好落地服务,然而,它们并没有在这方面投入大量的资金。再加上消费者的个性化需求问题,要想平衡好供应链体系里面的产品配比,更是难上加难。

  如果光是想产品要价便宜、服务一体化,就去盲目做供应链,这条路明显不适合于装修公司。不过,装企的优势在于离消费者最近,它可以通过套餐化的方式尽量满足消费者的需求,从而通过数据的不断积累完善自身供应链体系的库存与占比,这一点对于供应链平台的后期建设还是较为重要的。

  从业者大多听说过恒大旗下的上市公司恒腾网络,它们在今年5月正式宣布要开放积累了22年经验的供应链体系,并联合多家家居建材品牌商推出了产品包,在行业内也算是一时风光无两了。

  但有从业者指出,地产商积累下来的供应链优势其实主要服务于精装房体系,与中小家装企业的需求并不相符。

  另一方面,无论是全国性的交付还是区域性的交付体系,做起来都会很难,企业很可能遇到三方面的问题——仓配物流、信息化和资金流,而仓配物流能力意味着企业需具备上门服务能力,这对于供应链企业而言是非常重要的一环。

  不过,地产公司做供应链也存在不少优势,一来名气响,能够吸引很多人的关注,获客的机会自然更多;二来,体系大,相对来说投入的资金支持可能会比较大,有利于供应链体系的长期建设;三则采购能力没话说,因为地产公司都与一线品牌达成了长期的战略合作,在低价获取产品方面,必然会存在一定的优势。

  这几点有利于地产企业长期布局供应链,但当下包括恒腾网络在内,都是属于探索和学习的阶段,未来还有很长的路要走,说不定还有很多的坑要踩。

  在家居建材行业,品牌商自己做供应链也不是少见的。尚品宅配推出的整装云体系,马可波罗在佛山地区联合多个品牌推出“套餐包”等等,都证明了一点:主材厂商也在试图通过更多的方式来扩大产品销量,扩展新的获客通道。当然,这些企业的切入点不外乎主材,很少有主材商单独做辅材。

  近年来,整装的风潮也刮越火,家具厂商照以往的模式与多个其他品牌联合起来搞战略合作,不外乎是想在原有获客成本不变的基础上,再去扩大单个用户的订单总额。单从这个角度来考虑,主材厂商之间达成战略合作并不存在什么问题,因为过去几年都是这么做的。这也构成了主材厂商在采购方面具备的一大独特优势。